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來源:秦皇島房產網 發布于 2019-03-13T09:10:32 點擊:

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三角地
  討價還價是房產交易不可避免的一個環節,很多時候你都不可能遇見一個可以一下子就接受售價的買家,也不可能遇見一個讓價多少都可以接受的賣家,所以你必須要學會談價。作為一名銷售方,你應該如何讓對方接受你給出的價格?現在就來一起學習一下幾個技巧吧。
  別著急報價,報價也是要講究時機的,當你發現買家在看到房子的時候,表現出的是一種喜愛、愉悅的情緒,那么報價的時候就可以報高一些,因為既然他們已經很喜歡房子了,自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現出多喜歡這套房子,那就可以報得低一些,也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。
  高開低走,如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格,那么當對方在跟你談價的時候,你就可以一點一點得讓價給他們,而不是痛快地直接把低價給他們,另外,也別忘了一定要表現出也別為難的樣子,這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。
  算成本賬,如果即使你已經跟買家讓價不少了,可是他依然覺得房子的價格高,那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價,附贈物品的價格,裝修的價格,之前居住的那段時間里的部分,還有以后可能的部分等,把這些都大略計算一下,讓買家明白自己出的價格確實已經是低價,不能在讓步了。

責任編輯:秦皇島房產網小編

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